你觉得该如何传播和发展登山运动？

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那玛峰攀登者。摄影：桂圆

推动登山运动从小众走向大众的力量是什么？我们将自己思考分享出来，希望抛砖引玉，让更多的人看到登山行业的未来，进入这个行业，共同创造行业的辉煌。












登山运动至今仍然非常小众，但是我们认为这项充满乐趣的运动必将走向大众化，而登山（户外）行业也将成为一个利国利民的大产业。这并不是一个遥远的梦想，而是一个近在眼前即将发生的变化。



推动登山运动走向大众化的最直接力量是什么？这篇文章将说出我们的思考。

6000米级的雀儿山，已是众多山友的圆梦之地。图片来源：川藏队。

开始说如何传播和发展之前，很有必要说明登山运动为何值得发展。


横跨文化娱乐和体育产业的登山运动
由徒步、露营、攀冰、高海拔登山、攀岩、探洞以及越野跑等组成的登山运动，不仅是一种健康的生活方式，也是有趣的体育运动，还能够促进社会的经济文化交流，因此很值得发展。

登山是各年龄层都可以参与的运动，图为秋日的船底顶，摄影：蓝调LD


作为文化娱乐产业的一部分，登山运动是一种精神消费升级，已经诞生不少文学和影视作品，未来更值得期待。作为体育产业的一部分，登山不仅涉及比赛、场馆、培训以及装备，还让各种年龄的人都能参与其中。登山运动有两个突出特点值得一说：


第三空间——在工作和生活之外，我们都需要一个第三空间来享受自我，登山运动提供了广阔的第三空间，你可以结交到原来你的生活中根本遇不到的人，排解工作生活的苦恼。

四川成都附近的党岭徒步路线温泉营地夜景。摄影：毛驴驴驴驴驴

文化和经济交流——很多登山活动都需要深入我国西部的偏远地区，这不仅提供了独特的体验，同时也为参与者以及当地人打开了认识世界的窗口，这是文化交流。登山时，住宿、营地、装备驮运等都需要当地人提供协助，这是经济交流。

梅里雪山脚下的雨崩村。摄影：actao


虽然横跨文娱和体育产业，对个人对社会都有积极的意义，但是当前大众对登山运动的认识大多还停留在：极限运动、土豪游戏以及玩命危险上，真正了解和参与其中的人还很少。


那么，该如何让更多的人认识和参与到这项运动中呢？


传播和发展登山运动：利用互联网构建户外的协作平台
一项运动能够传播到更广阔的大众中，除了本身健康有趣外，还需要容易接触，方便参与。当前行业里的两个重要元素：人和信息，是分散和杂乱的，所以造成登山运动不易传播和参与。


解决这个问题的一个可行方式是构建互联网协作平台，因为互联网的核心就是连接和交互，其次它天生带有“滚雪球”的效应（也叫网络效应），一旦具备一定规模就能快速的扩张，传播能力很强。


当前人、信息是分散——参与登山运动，以下的“人”和“信息”是必须具备的，而当前他们是分散甚至缺失的：

• 目的地的信息，包括路线情况、需求装备、当地天气、交通等等。
  
  
  
• 至少三种人：1）商家：销售装备；2）向导：协助登山；3）队友。
  
  
  
• 信用信息：1）商家的信用，这关系到装备是否可靠，价格是否公道；2）向导的信用，他是否值得你信赖；3）队友的信用，你是否能和他愉快的同行。
  

前往登山时，搜集这些分散的信息并汇总是一件体验很差的事情，其次信用信息的分散会极大的影响其可信度，降低山友的安全感。

登山是一项充满乐趣的运动，图为嘎玛沟徒步。摄影：毛驴驴驴驴驴驴


人和信息的分散带来很差的体验和低下的效率——一个常见的例子：身在北京的小张准备十一假期去登四姑娘山大峰；远在四川阿坝的扎西是一个优秀的向导，经验丰富；身在南京的老王从业多年，一直提供物美价廉的登山器材。

小张怎么找到扎西呢？多半得靠朋友介绍，自己查论坛，或者是无意间看到了某个公众号。小张怎么知道扎西是个优秀向导呢？只能依靠多方面信息自行判断，而当前没有记录这样的信用信息的地方。

装备、伙伴、向导等信息，山友们需要更便捷的协作网络，图为那玛峰攀登的山友们，摄影：丁丁


小张怎么找到老王？通过微信群打听，电商平台检索，问熟人，看到了某个广告等等。小张怎么知道老王的商品物美价廉？也只能自行判断，这样的信用记录也很少。


以上的事情正在现实中一遍遍重演，对于山友来说影响体验，对于向导和商家来说也许大量的时间都花在如何让顾客找到自己上了。


连接人和信息的互联网协作平台——如果“信息”和“人”都在一个互联网平台上流动和交互，平台上可以轻松查到目的地的信息，很容易找到针对目的地的向导和商家，向导和商家过往的交易和评价能被如实记录下来，并且有平台的信用背书保证不会被人随意篡改，那么：


通过这个平台，山友小张就可以轻松的找到目的地的信息、装备信息，找到向导扎西，商家老王，看到他们过往的交易信用，快速做出决策。


如此，扎西的优秀向导技能可以得到更好的激励，老王能更专注提供物美价廉的登山器材，因为山友们找到他们已经不再麻烦，是否能够获得大家青睐主要依靠过往的口碑。

哈巴雪山攀登者。摄影：毛驴驴驴驴驴驴

滚雪球般的传播能力——这样的协作平台一旦发展到一定规模就会具有很强的传播能力，因为每多一个山友使用，会给向导和商家带来更多的客源，而每加入一个向导或者商家又可以给山友更多的选择。


所以，这样协作平台积累到一定量级就会出现越多人用就能带来越好的登山体验，越好的登山体验就能吸引更多的人用的循环。

更便捷的协作网络，对于品牌方、商家来说是利好。北京2008ISPO会展，petzl展区器械操作。摄影：小丹


类比的解释——这样的协作网络我们其实经常接触，比如淘宝天猫，其实是零售领域以商家、买家以及物流为主的网络协作平台。强大的检索能力保证了能够快速找到信息，过往购买记录的如实呈现保证了商家的信用，物流跟踪体系保证了货物可以快速准确送达。

登山涉及山友、装备、服务，所以需要便捷的网络将山友、向导、商家三者连接起来，图为雀儿山攀登，摄影：nana



那这个协作网络是如何构建出来的呢？


如何构建这个平台？
平台不是一下子建成的，要想汇集“信息”和“人”需要从解决当前行业几个关键性问题入手：


解决教程、资料太少的问题——国内现在关于登山的资料太少，和美国登山运动相比有非常非常大的差距。

登山运动的传播和发展需要更多专业书籍、视频等教程。

解决装备太贵，门槛高的问题——目前购买登山装备的价格相对较高。我们的人均收入比美国低但是装备价格却比美国要贵，较高的装备价格将很多有意愿参与登山的人挡在门外。

装备是登山的一大支出。图为慕士塔格登山者，图片来源：川藏队

解决缺少社区的问题——除了微信群的小圈子沟通外，还需要一个社区来探讨、切磋以及传承。比如新开辟的路线、深刻的登山体会、震撼的登山大片都需要一个社区来留存和传播。

好的路线、美丽的大片需要让更多人知道，图为嘎玛沟美景，摄影：苏铁


赋能和发展向导——现在向导一方面要提供好的服务，另外一方面还需要把服务销售出去。当下，向导在服务好顾客，培训团队的同时还需要自己去招揽顾客，而他们现有的招揽渠道都不算高效。

慕士塔格BC大本营，图片来源：川藏队

未来值得期待
今年行业进入寒冬，到处都在谈论“消费降级”，低谷虽然令人沮丧，但是危机也暗藏着机会。我们选择在这个时候分享以上看法：把当前在其他行业已经得到充分验证的互联网协作方法引入到户外行业，不仅能让行业走出低谷，还可以把它推向更广阔的大众。


雪线公司自己就是这个计划的践行者，上述四个问题，我们一直在着力解决前面的两个：做出适合中国山友自己的登山圣经，推动专业装备的降价。


我们也期待有更多的同行者，大家齐心协力创造中国登山的未来。



要让更多的人参与登山，首先需要解决传播问题，图为长坪沟穿毕棚沟途中。摄影：毛驴驴驴驴驴


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文：雪线  图片编辑：小丹  编辑：小丹


（全文完）

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龚汾

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