福州旗山 | 借助景区客源优势，互利共赢

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峡客福州市山地运动协会会长国家职业资格户外培训教师中国登山协会山地救援讲师中华绳索技术协会攀树绳索技术员IRATA国际绳索技术协会一级技术员
户外运动经理人：您能简单介绍一下旗山营地现在发展的状况吗？
峡客：福州旗山温泉度假村是政府投资建设的4A级休闲度假景区，总投资超过两个亿。景区离福州市区不到35公里，得天独厚地理条件和原始生态环境，每周都吸引大量的游客来这里休闲度假。景区还投入700万建设了一套从法国引进来的飞跃丛林项目，质量和规模都是国内最好的。之后，又建设了攀岩墙、射箭场、真人CS、房车营地等场地，现在是福州唯一的国家级青少年户外营地。现在旗山度假村是以“吃、住、玩、娱”为一体的综合性景区，户外项目帮助酒店积攒客人，来酒店驻足的客人会来体验参加户外项目。这样互利互赢，吸引更多的人过来，形成一个良性的循环，带动了整个景区的发展。将所有项目和酒店温泉配套在一起，最终形成一套休闲度假产业服务链，这是我们现在的发展模式。

户外运动经理人：在经营过程中，周中和周末节假日客人会一样多吗？
峡客：周末客户人群主要是散客，周一到周五主要是团队。
如果天气好，周一到周五基本上每天都有团队。团队过来拓展，有不同的项目组合，比如：CS+攀岩、射箭+攀岩、飞跃丛林等项目选择，根据客户需求提供不同的项目组合。
寒暑假我们也会组织青少年营地自然教育夏令营活动，对于青少年活动不再是成人简单的项目组合。而是更多的加入了大量的营地自然户外教育知识，包含：从林冒险、自然教育和户外技能等。

户外运动经理人：您怎么理解青少年户外营地教育？

峡客：户外营地教育除了硬性的技能性知识的传授以外，还应该加入植物、昆虫、地质等知识的自然教育。作为青少年户外的推广者，我更愿意把营地教育划分到户外探索教育体系中。之所以做青少年营地教育，主要原因是，现在国内的孩子甚至有些畏惧自然，城市里的生活仿佛让他们失去了与自然相处的天性。有些第一次来参加活动的孩子，他们排斥自然，恐惧虫子。但是，自然是我们最好的老师，山林的一草一木都是教育的场地。希望通过营地教育课程，去引导孩子，让他们接触自然、了解自然，让孩子能够回归到自然，让自然的力量去帮助孩子们成长。我常对孩子说：“山林的一木一景都是最好的洗礼，让我们懂得谦卑，懂得礼敬，懂得观察，懂得爱人如爱山”。这也是我最开始的理念，为此我们还专门成立了青少年营地教育公司——爱山公司。

户外运动经理人：您的营地的教练组成都是全职吗？有兼职教练吗？
峡客：我们既有全职的教练，也有兼职教练。兼职教练都是中国登山协会培训导师和中级户外指导员，在他们闲暇的时候，报销路费请他们过来，每天的工资补助基本上800-1000。这个做也是考虑安全的原因，比如说飞跃丛林的项目，国内公司做下来只用40-70万，但是我们却选择法国公司设计建设。安全问题对户外公司和户外营地教育永远是不可忽视的，在安全问题上要舍得花钱。对于全职教练，都要通过中登协系统培训，我们也会定期让他们去培训、学习、交流。只有这样专业的团队，才能在国内形成一个标杆，做成知名的营地教育机构。

户外运动经理人：您当时为什么去台湾学习攀树呢？
峡客：我是2014年初去台湾学习攀树，在去台湾之前，其实我们已经做了两年的攀树活动，当时就和国内很多俱乐部的做法一样，一些器材都是错误的使用。在做的过程中发现了很多问题。第一，带着问题去。为了解决这些问题，自己曾经在台湾的网站上截取图片和视频来学习。第二，自然环境相似。福建和台湾的地貌、气候以及树种都比较相近，适合我们去学习经验。第三，台湾把攀树应用到俱乐部项目中有成熟的经验。台湾把攀树做成了探索和教育，不像香港的攀树针对的是树木工作者。鉴于这三点原因，所以我们决定专门去台湾进行系统的学习。去了台湾之后，发现前两年走了很多弯路。因为毕竟是图片想象和视频解析在一定的基础上，同我们亲自去学习和体会有一定的差别，最后学下来收获很大。为了和大家交流分享攀树活动，让攀树这个项目能得到长期的良性的发展，尝试在国内把攀树推广开来，也希望大家少走弯路。有一个正确、安全和快速的方法去学习攀树。初期做了很多公益培训，比如像在苏州的“攀树进校园”活动，在苏州反响很大。之后在全国做了将近20期培训，受益人数达到100人之上，俱乐部加入攀树项目后给我们的回馈，也是非常的好。通过我们在全国各地开培训班、厦门大学将攀树项目融入到课程中、福州登山协会的推广，最终中国登山协会已经把攀树纳为了营地教育的项目。

户外运动经理人：如何将攀树融入到青少年培训中呢？
峡客：其实在青少年营地教育中，攀树相对于攀岩等其他高空项目都好操作。因为每个地方都有树，原来一直把“攀爬是人类的天性”这句话用在攀岩上面，用这句话做引导的时候，其实有些误导，岩壁不是什么地方都有的，但是树木到处都是。攀树项目相对于攀岩更利于推广和普及，也更接近于自然。之前我们在福州将攀树引进俱乐部活动中很难，因为对教练和装备的要求很高，导致成本很高，而且活动单一：上午打绳结，下午做攀树练习，结束前进行比赛，这样小孩子会觉得一天很苦很累。之后和深圳、湖南的团队交流时，我收到了很大的启发。比如深圳的团队，他们把攀树引领到课堂里面去，融入自然教育这一块，有一些自然认知的课程内容，会让队员觉得很有趣。湖南的团队将攀树同木屋相结合，通过绳梯爬上木屋。在攀树技术之上，他又进行了模式创新，用绳索将岩点绑到树干上，上面做一个顶绳攀爬系统，做正常的顶层保护攀树。通过模式和形式的创新，将攀树和攀岩项目相结合，创造全新的发展模式。它不单单是攀树活动，关于树的项目就可以衍生出很多项目。或许以后我们可以不需要依托钢筋水泥的高空架了，树上探险项目就够玩的了。

户外运动经理人：您的攀树培训对象是谁？
峡客：我们主要把培训重点放在了青少年攀树教练员上。课程内容才是重点，要怎么才能适合青少年攀树活动我们一直在思考和反思。最终决定把树艺师的技术削减，把绳索投掷和树上系统建立这一块加进去，最终构成休闲攀树。让孩子体验单纯的攀树之外的乐趣。户外运动经理人点评：把户外营地与旅游景区结合，用大众体验项目保证营收，解决了营地建设与运营费用。通过引入新的培训项目，迅速在全国建立起知名度和技术操作的品牌。两天腿走路，既保证了盈利，又不失专业性。
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