关于全季节全水文划艇基地的探讨

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作者：南霄旭来源：皮划艇同业会皮 划 艇 同 业 会 皮划艇同业会，是由中国群众皮划艇运动经营机构，自发组成的行业协作组织。 其宗旨是联合休闲皮划艇，行业机构力量，建立行业规范，促进行业自律，探索行业发展，共享行业资源，扩大行业市场；推动安全、健康、时尚、专业的休闲皮划艇运动在中国的发展。[引言] 每个俱乐部运营的行为（规划思路和生存格局）会影响到俱乐部成长的生命力。偏安一隅自顾自地发展，和放眼全域、各路资源融合式发展两种经营理念结果会大相径庭。本文探讨设立前提条件是确立“联合、共享、同发展”的思维理念。
水上休闲运动最关键的要素就是基地，各俱乐部或租或合营拥有合法合规的水上运动基地，才能真正开展正常的经营活动。目前国内各俱乐部大多都在近郊或市区的水面资源景区开展体验推广活动。通过经营实践和各俱乐部调研，目前各俱乐部基地发展在季节、水文、客源、产品等几个方面受到不同程度的制约，存在各种问题，制约了行业的长足法发展。

一、发展现状
1北方基地冬季歇业
受自然气候条件限制，北方各俱乐部运营期在每年的4月初到9月底，纬度愈高地区经营期愈短。
2南方基地客户资源本地化
长江以南各俱乐部尽管经营季节稍长，但基本面向本区域客户资源，鲜有接待北方俱乐部导流过去的客流。
3静水基地难以满足客户进阶需求
内陆各江河湖泊静水白水资源丰富，特别是静水基地基本是各俱乐部开展业务的起点。通过培训推广会员会逐步不满足于静水划艇，既就是江河漂流，也不是划艇运动的终极。部分爱好者出于对技术的追求，俱乐部需要不断升级产品供应，以满足会员技术进阶的需求。
4白水基地客户群体小众化
白水（包括海洋）基地所承载的是水上运动技术的制高点，不管是怒江还是舟山群岛等海洋资源，因为对运动技术的高要求或活动难度的增加，一定程度上制约了基地活动的大众化。

二、 原因分析
个人认为行业突破需要在“平台、资本、内容”三个方面着力思考和化解。总结种种现状和存在在问题，主要是“资源缺乏共享，共享缺少平台，平台缺少资本，资本缺少内容”
1 资源缺乏共享
划艇运动基地基本都是在景区等水资源较为优美的区域，全国各俱乐部基地各自拥有鲜明的区域性自然优势，比如千岛湖的优美湖泊、舟山群岛丰富海洋岛群、海南万宁绝好的冲浪胜地、怒江白水、湘西猛洞河漂流，青岛黄岛湾、长江支流清江三峡、汉江三峡等这些资源都试划艇旅行很好的线路或目的地。由于处在行业发展初期，客流没有互流，以上等等划艇基地资源，还不能面向全国导入客流。
2 共享缺少平台
此话题去年10月富春江就已经提出来了，时机不成熟、认识不到位、缺乏时间和实践来支撑，所以搁置。时至今日，同业会通过近一年的运作和实践，以及亚展后前几次周会大家的呼声，个人觉得“未来已来”，同业会需要再为大家做点真刀实枪的家伙什了。要做平台就是要做行业的品牌，增加各俱乐部产品衍生价值。
3 平台缺少资本
这是一个避不过去的现实，建平台，不管是网络网站、还是APP等，都需要开发资金支持。某个俱乐部站出来全包当然是好事，显然目前我们各俱乐部发展现状，不会有的，行业外也没有这样的金主。那谁来出资金？首先得明确平台是谁的，谁受益，那么既很清楚了谁来出资金。
4 资本缺少内容
不管是同业会各成员众筹还是行业外资本，第一个要考虑的是为什么要出资金，得有一个能够说服自己股东或合伙人的理由先。否则都只是一个美好的期许，商业生态模式下，最好不要谈情怀。好的内容产品才能引得资本凤凰栖。各俱乐部大都处在产品建设期，升级为优质的产品内容还需些许时日。

三、解决方案
1组建会员共享平台（中心化）
各个俱乐部资源缺少共享是不争的事实，能有一个整合同业会内部各俱乐部优质资源的便捷好用平台，为众所期盼。平台能够全视角展示各个俱乐部的基地食宿游玩等资源，以及活动运营方式方法、各地会员参与途径等详细信息。那么问题来了，平台怎么建？由谁来建？建怎样的平台？
2组建全国性经营机构（公司化）
建立平台的目的是来承载将来的商业活动。从商业经济的规则来讲，有资本才有商业，有商业活动必然要有资本存在。而资本能需要经营机构来承载。因而建立平台就需要建立经营机构，当然是全国性的经营机构。那么资本是以怎样的形式存在？亚展众筹是一种模式，即项目资金（按项目筹措闲散资金，单作一件事）。显然不适合本方案。这可能需要专题来讨论，这里只是抛砖引玉罢了。
3寻找全季节全水文划艇主题基地（经常化）
为什么要找这样的基地，当然是可虑客户粘性的问题。北方需要冬季持续给客户提供活动，既就是在运营季也需要给客户提供更多样的活动产品。从同业会运营机构角度看，我们需要这样的基地。其实提出这样的命题，稍有些差强人意，这样的基地在全国应该属于及其稀缺资源。静水和白水可以组合，静水白水加全季节就很难了。但还是较为理想的提出来吧，因为有俱乐部在努力寻找这样的基地。
这样的基地要符合什么样的条件？在哪里有？建设四季温差不大河流直接入海的基地（河流景色美，海洋水流好）；
4打造主题新颖契合度较高的活动产品（内容化）
譬如划艇主题（帆板、桨板、海洋舟、帆船）深度游行旅居产品，利用平台全国销售，各俱乐部共同受益。但这样的产品从需求客户方来说还是有局限性。和童军系列产品、青少年户外教育产品来看年，更应升级成更高品质更开放的活动产品，甚至旅行旅居产品都可以，用以满足更多客户的需求。

以上分析，仅依据自己一年来利用各种机会走访各地具有代表性的俱乐部，并与其负责人深度交流探讨后所感悟，原本是为西安漫旅水尚运动俱乐部创建和发展而周游学习。今全国同业视角分析，难免有不当之处，仅作抛砖引玉，以期同僚们群策群力，共同发展。关于皮划艇运动可以咨询如下国内俱乐部：
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