观点 | 如果当地都是AA俱乐部，我们该如何突破呢？

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户外经理人从今天起，都会有美女主播，为大家阅读下面文章，随后我们会为大家分享更多语音内容。方便您在开车、健身时收听。

分享人：李鹏
前几天认识的几个朋友问我这样一个问题：“我们当地都是AA俱乐部，想搞商业化太难了，怎么办？”
🔼  做商业俱乐部太难了

其实并非如此。
你是否听过一个商业段子：两个生产鞋子的企业家来到一个小岛，岛上的人都不穿鞋子，一个人失望的走了，另外一个留了下了，两年后岛上的人都穿鞋子了。
一个地区，如果有几家大的商业俱乐部，这个时候，想要杀进这个市场才会很难，因为别人已经基本形成了品牌优势，服务优势，客户优势。
在红海市场中，新入者很难找到机会，要么你有强大的资本优势，要么你在商业模式上有新的突破。

     坚持就是胜利

想当初最早的一批户外俱乐部，哪家不是在AA的市场中搏杀出来，如今坚持下来的，基本上在所在地区都有一定的知名度和品牌。
这里我们不争论AA俱乐部和商业俱乐部这两种形式，到底哪个是真正的户外？我们只谈商业机会和发展模式。

     户外俱乐部要有商业发展模式

如果你所在的地区还没有商业化俱乐部，那么恭喜你，这才是你的机会。

为什么这样说呢，我们先从客户的视角出发，看看AA俱乐部跟商业俱乐部相比有哪些优缺点
AA俱乐部：优点-便宜，自由，更多体现自己价值。缺点-不够安全，风险自担，服务少，产品单一，路线发起随机，领队专业化程度相对较低

回归到客户价值上来说，商业俱乐部真正的目的是增加活动中除了线路外的其他价值。

🔼  户外旅行已成大众消费方式

     市场是推动发展的第一动力

中国这么大，人口众多，再小的地区也有大量客户，不可能所有人的需求都是一致的，肯定有愿意用钱来换取时间、换取服务的客户存在，社会越进步，细分市场的服务就越被认可，问题是怎么找到他们，让他们知道你有这样的服务。

如果你想做商业，开始时先想好自身的优势，做的活动跟其他AA俱乐部有哪些不同，把这些都列出来，用精美的文案包装出来你的路线，重点突出的当然是你的优势和不同，你要真诚的告诉客户，你为什么收的费用比别人高。

推广肯定也是有区别的，搞定一批种子用户，把这些人先服务好，让这些人成为你的粉丝，他们因为花的钱更多，得到的服务更好，所以他们是有优越感的，肯定会帮你推广你的活动。
这就像你去一个高档餐厅吃饭，一定想要拍照片发朋友圈。

     敢于与其他俱乐部硬碰硬
有很多户外俱乐部，一看别人比自己价格低就不敢同时发活动了，而我当时做俱乐部的时候，最喜欢的就是跟别的俱乐部在同一条路线上遇见，有了对比之后，我的客户才能真正感受到我所提供的价值。
而其他队伍的人，总是不停的说，看人家多专业，人家队伍多团结等，这个场景下，一般不用你开口，你自己的队员就开始帮你宣传了，因为他们进的是贵的并且好的饭店，所以牛逼是一定要吹的。

最后说下那些“伪AA”的俱乐部，最鄙视的就是这部分人，赚钱不走明道，虚报车费，虚报门票，还想逃脱风险和责任。客户都不是傻子，这种俱乐部到最后肯定是赔了夫人又折兵。

🔼  服务至上

     消费习惯改变

其实，任何项目在开始时候都是非常艰难的，但我们不能固守观念。户外活动的本质是体验，不是线路本身，好的体验一定能卖上好的价格，价格是围绕价值上下波动的，价值本身是不会欺骗人的。
商业机会无处不在，消费升级的年代，普通的需求已经不能满足客户了，这其实正是商业户外蓬勃发展的大好时机，要从客户的不同需求去想问题，敢想敢做。不需半年，口碑就会传播出去。

                    

风一样的二爷

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